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Portes ouvertes – Avantages unilatéraux pour les agents

Il existe en effet un sondage auprès des agents sur les portes ouvertes. Soixante 60% des 218 répondants ont déclaré que les journées portes ouvertes font actuellement partie de leur stratégie de marketing. Quelques autres points:

Près de la moitié des personnes qui tiennent des journées portes ouvertes en ont tenu 10 ou plus au cours de la dernière année.

Parmi ceux qui tiennent des journées portes ouvertes, 98,3% font la promotion de l’événement en ligne.

Parmi ceux qui ne tiennent pas de portes ouvertes, 84,7% ont déclaré qu’ils ne valaient pas le temps et l’énergie nécessaires.

27,1% de ceux qui ne tiennent pas de portes ouvertes ont exprimé des préoccupations au sujet des questions de sécurité et de responsabilité.

Les acheteurs n’achètent pas aux portes ouvertes

Un courtier interrogé dans l’article a déclaré que quelques vendeurs ne veulent pas de portes ouvertes, mais la plupart le font parce qu’ils croient que les gens achètent souvent des maisons lors d’une journée portes ouvertes. Cela nous amène à lever le voile sur des préoccupations concernant les portes ouvertes. On croie qu’ils font peu pour vendre des biens dans de nombreux cas. Chaque année, l’enquête NAR sur les acheteurs et les vendeurs reflète cette réalité.

Plus de la moitié des agents immobiliers Marrakech qui tiennent des journées portes ouvertes disent que l’une des raisons est de générer un buzz ou une exposition pour leur inscription. Mais qu’est-ce qu’un «buzz» s’il ne fait rien pour vendre la maison? Si vous étiez un vendeur de publicité, disons la radio, et que vous essayez d’avoir un propriétaire de pizzeria pour un spot pub, ils ne paieraient certainement pas le prix s’ils savaient que seulement une personne sur 100 achèterait une pizza. Ce n’est donc pas une bonne affaire.

Inconvénient pour les propriétaires

Pourtant, le marché continue à laisser les vendeurs croire que les portes ouvertes sont efficaces, les faisant nettoyer l’endroit, faire cuire des biscuits, peut-être même les y laisser pendant les heures d’ouverture. Si vous savez que cela n’aboutira pas à un acheteur pour cette maison, quel est le but de la journée des portes ouvertes? 54,6 % de ceux qui tiennent des portes ouvertes ont dit qu’ils le font pour prospecter des clients qu’ils peuvent représenter dans d’autres transactions.

Encore plus triste, 54,7% ont dit qu’ils tiennent des journées portes ouvertes «pour démontrer au client qu’ils travaillent pour vendre leur maison». Les agents immobiliers devraient plutôt dire aux vendeurs au premier rendez-vous que les portes ouvertes ne vendent pas de maisons.

Le point de vue d’un avocat

Doug Miller, un avocat basé au Minnesota spécialisé en droit immobilier et le directeur exécutif de CAARE, Consumer Advocates dans l’immobilier américain, conseille aux acheteurs de «dire non» aux portes ouvertes. De l’article: « Les portes ouvertes n’aident pas les vendeurs à vendre des maisons, et ils n’aident certainement pas les acheteurs à acheter des maisons », a déclaré Miller dans un article sur le site Web du groupe. « En fait, les portes ouvertes ne sont pas seulement mauvaises pour les consommateurs, elles sont carrément dangereuses. » Ses points de raisonnement:

Les portes ouvertes n’aident pas les vendeurs à vendre des maisons ni à aider les acheteurs à les acheter.

Les acheteurs peuvent perdre leur droit d’être représentés par leur propre agent s’ils entrent dans une maison ouverte et acceptent d’être représentés par l’agent inscripteur.

Le risque de litige lié aux commissions augmente parce qu’un courtier inscripteur peut refuser de fractionner la commission avec le courtier de l’acheteur qui sera ultérieurement impliqué dans la transaction.

Une journée dans la vie d’un agent immobilier

-Expert multitâche

Les agents inscripteurs travaillent côte à côte avec leurs clients, de la mise en vente de leurs maisons aux négociations contractuelles. Ils font tout ce qui est en leur pouvoir pour représenter les meilleurs intérêts de leurs clients, de l’accord de cotation à la clôture. Les agents d’inscription LCI les plus performants utilisent une approche professionnelle et efficace pour gérer leurs clients chaque fois que leurs services sont nécessaires.

-Suivi avec les clients

Les agents inscripteurs mettent généralement du temps de côté pour un suivi régulier avec leurs clients. Le fait de contacter les clients une fois par semaine permet aux agents inscripteurs LCI d’entendre leurs préoccupations et de traiter toute plainte.

-Qualifier les acheteurs potentiels

Les acheteurs de maison embauchent souvent leurs propres agents pour les représenter, mais de temps en temps, un acheteur éventuel peut appeler l’agent inscripteur pour organiser une visite. Les agents inscripteurs prennent généralement rendez-vous avec ces acheteurs pour déterminer leur capacité d’achat avant de montrer leurs listes.

-Préparez-vous à l’inscription des présentations

Les agents immobiliers doivent passer du temps à préparer des présentations à l’intention de clients potentiels. Bien que la présentation d’une annonce soit habituellement une affaire informelle, un agent inscripteur doit être prêt à discuter des prix de vente passés et présents, des temps sur le marché et des caractéristiques de la maison comparables. Les agents inscripteurs impriment habituellement les copies des clients de l’analyse du marché de quartier ainsi que le contrat de liste et ont des informations prêtes à être partagées sur leurs dispositifs informatiques.